Moins-disant

Le moins-disant est le fournisseur qui propose le prix le plus bas, indépendamment de la qualité ou de la conformité de son offre. Le terme est souvent employé par opposition au mieux-disant.

Pourquoi ce terme compte au moment de répondre

Miser sur le seul prix bas est risqué quand on répond : une offre anormalement basse peut être rejetée, et un prix bas mal justifié ne compense pas une pièce manquante qui fait écarter. La question n'est pas d'être le moins cher à tout prix, mais de rester conforme tout en restant compétitif. Le contrôle avant dépôt vérifie que le prix bas ne cache pas un poste oublié au bordereau.

Retenir le moins-disant sans controle de conformite revient a comparer des offres qui ne repondent pas au meme perimetre. En depouillement, il faut isoler chaque exigence et verifier ligne par ligne que l'offre la moins chere la couvre reellement, car un prix bas obtenu par omission se paie plus tard en avenants ou en litiges. Prenons un cas courant : trois offres de maintenance, dont la moins chere semble imbattable de vingt pour cent. En reprenant le cahier des charges poste par poste, on decouvre que ce prix exclut les pieces d'usure et les interventions de nuit, deux besoins pourtant essentiels, refactures ensuite en option. Une fois ces postes reintegres, l'ecart s'inverse. Le moins-disant n'est donc jamais un classement, c'est une hypothese a verifier : tant qu'on n'a pas prouve que le prix bas couvre l'integralite du besoin, il ne dit rien de la meilleure offre.

Un cas concret

Points à vérifier

• Verifier si le prix le plus bas couvre bien l'integralite des prestations demandees ou seulement une partie.
• Controler l'absence de postes oublies ou volontairement omis qui feront l'objet d'avenants ensuite.
• Comparer le prix bas aux autres offres pour reperer un tarif anormalement faible.
• Verifier que les prestations exclues du prix bas ne sont pas des besoins essentiels reportes en option payante.
• S'assurer que le gain immediat n'est pas efface par des couts de reprise, de non-conformite ou de retard.