Mieux-disant

Le mieux-disant est le fournisseur qui offre le meilleur rapport entre le prix et la valeur rendue, une fois toutes les exigences du cahier des charges prises en compte. Il s'oppose au moins-disant, qui est simplement le moins cher.

Pourquoi ce terme compte au moment de répondre

Être retenu au mieux-disant se prépare dès la réponse : il ne suffit pas d'être le moins cher, il faut prouver, exigence par exigence, que l'offre couvre la garantie, le délai et la norme demandés. Chaque valeur annoncée doit être justifiée et citée à sa page, sinon l'acheteur ne peut pas la créditer. Le contrôle de conformité avant dépôt vérifie que rien de valorisable n'a été oublié.

Le mieux-disant suppose que la grille de notation soit fixée et connue avant l'ouverture des plis, sinon le choix devient contestable. Lors du dépouillement, l'acheteur doit pouvoir justifier chaque point attribué en renvoyant à une page du dossier fournisseur, faute de quoi la supériorité d'une offre plus chère restera une opinion et non une démonstration.

Un cas concret

Points à vérifier

• Vérifier que la note finale combine bien le prix et les critères techniques, pas seulement le tarif.
• Contrôler que chaque critère de notation annoncé dans la consultation est effectivement utilisé dans le classement.
• Recalculer la pondération pour s'assurer qu'une offre chère mais très conforme peut dépasser une offre moins chère.
• Vérifier que les écarts de qualité entre offres sont documentés et cités en page précise du mémoire technique.
• S'assurer que le classement final tient compte des coûts cachés, du délai et de la maintenance, pas du seul prix affiché.