Incoterms

Les incoterms sont des règles internationales qui définissent, dans une transaction, qui prend en charge le transport, l'assurance, les droits de douane et à quel moment le risque passe du vendeur à l'acheteur. Exemples : EXW, FCA, DAP, DDP.

Pourquoi ce terme compte au moment de répondre

Répondre avec le bon incoterm est décisif : un prix départ usine remis quand l'acheteur attend un prix rendu droits acquittés paraît faussement bas et rend l'offre non comparable. Il faut chiffrer selon l'incoterm demandé, transport, assurance et droits inclus quand c'est exigé, et l'indiquer clairement. Vérifier ce point avant dépôt évite un devis écarté pour périmètre non conforme.

Un incoterm definit le partage des taches et des risques entre vendeur et acheteur, donc deux prix affiches sous des incoterms differents ne sont pas comparables en l'etat. Un prix depart usine et un prix rendu destination n'incluent pas les memes charges de transport, d'assurance et de dedouanement. Avant de comparer, il faut ramener toutes les offres a un point de livraison commun en reintegrant les couts manquants.

Un cas concret

Points à vérifier

• Verifier que l'incoterm est indique clairement dans chaque offre chiffree.
• Controler que le meme incoterm est utilise pour comparer les prix des fournisseurs.
• Identifier qui prend en charge le transport, l'assurance et les droits selon l'incoterm cite.
• Verifier que le point de transfert des risques est compatible avec le besoin.
• Reintegrer les couts non inclus dans le prix quand les incoterms different d'un fournisseur a l'autre.