Incoterms

Les incoterms sont des règles internationales qui définissent, dans une transaction, qui prend en charge le transport, l'assurance, les droits de douane et à quel moment le risque passe du vendeur à l'acheteur. Exemples : EXW, FCA, DAP, DDP.

Pourquoi ce terme compte au moment de répondre

Répondre avec le bon incoterm est décisif : un prix départ usine remis quand l'acheteur attend un prix rendu droits acquittés paraît faussement bas et rend l'offre non comparable. Il faut chiffrer selon l'incoterm demandé, transport, assurance et droits inclus quand c'est exigé, et l'indiquer clairement. Vérifier ce point avant dépôt évite un devis écarté pour périmètre non conforme.

Un incoterm définit le partage des tâches et des risques entre vendeur et acheteur, donc deux prix affichés sous des incoterms différents ne sont pas comparables en l'état. Un prix départ usine et un prix rendu destination n'incluent pas les mêmes charges de transport, d'assurance et de dédouanement. Avant de comparer, il faut ramener toutes les offres à un point de livraison commun en réintégrant les coûts manquants.

Un cas concret

Points à vérifier

• Vérifier que l'incoterm est indiqué clairement dans chaque offre chiffrée.
• Contrôler que le même incoterm est utilisé pour comparer les prix des fournisseurs.
• Identifier qui prend en charge le transport, l'assurance et les droits selon l'incoterm cité.
• Vérifier que le point de transfert des risques est compatible avec le besoin.
• Réintégrer les coûts non inclus dans le prix quand les incoterms diffèrent d'un fournisseur à l'autre.